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很多顶级高手,都是长期主义者。其中蕴含了一种道理,就是优势积累效应。从刚开始尝试性的布局,经过时间长河的奔腾,逐渐磨砺出锋利的刀刃,披荆斩棘,脱颖而出。

能做到这点并非易事,需要战略的前瞻性与战术的系统性,还有营销打法的创新与长久性,而这样的品牌能积蓄无限动能,厚积薄发,在行业书写出一页页辉煌的篇章。

今年是好莱客提出原态的第十年,也是“世界无醛日”的第八年,好莱客在原态与世界无醛日上的坚持,淋漓尽致地诠释了长期主义的内涵。

一路长跑:原态426无醛日的逐步布局

一件事情做十年、一场活动办八年,这是很有魄力的行为。

整个过程中,有两次关键的开局,第一次发生于10年前,好莱客在定制家居行业率先使用MDI生态粘合剂,推出基材零甲醛添加的“原态板”。这一举措,打开了搏击环保家居浪潮的窗口期,更重要的是,把握住了消费者环保家居意识大觉醒的脉搏。

分析认为,板材是家居行业最基础的产品单元,把它做好了,就相当于打牢了产品的地基。正是以原态板作为连接点,好莱客的格局得以打开,从衣柜到橱柜、木门、护墙等,不断孵化出迎合新消费风口的产品,并构建起全屋原态定制解决方案。过去十年,好莱客年均复合增长率始终保持在行业前列。

另一个开局发生在2015年,好莱客首发倡导“世界无醛日”,随后坚持办了八年,每年投入重量级资源,联动全国上千经销商,将其打造成为大家居领域的超级符号,并通过救助白血病儿童等公益行为,上升为一起有温度的社会现象。

2022年又显得特殊,好莱客二十周年、原态之路十周年、原态公益第十年等三大重要节点汇聚,好莱客给予了更高的重视程度,并针对426世界无醛日做了周密布局,其中的典型措施体现在邀约品牌挚友许茹芸共同创作主题片《云》,致敬十年原态精神。

好莱客董事长沈汉标亲身出镜演绎原态十年主题片《路》,以原态守护者的身份,回顾好莱客追寻十年原态之路。此外,好莱客原态十周年三大主题片之原态公益篇《爱》也即将于6月上线。

有规律可循的是,围绕426世界无醛日,今年邀请许茹芸加入好莱客大家庭,更是因为双方对“坚持”的态度十分契合。许茹芸透过多年职业生涯,用独具特色的“芸式唱腔”,演绎了许多脍炙人口的经典作品。对品质的严苛、对原创的坚守、对自我的挑战,以及坚持做对的事情,在这些要点上,双方找到了共鸣。事后舆论反馈显示,网友普遍给予了好评。

原态G6新品的发布,成为今年426无醛日期间的看点,背后是10年7次迭代的技术努力,在工艺、性能、环保等层面均上升到新高度。

来自中国林产工业协会专家及新产品鉴定委员会代表给出的评定是,原态G6达到国际先进水平。对原态G6的成功问世,行业给予了高度认可,认为好莱客原态家族又增添一名好手,有助于对终端市场份额的争夺。

几乎与此同步,好莱客原态家族另一重量级成员“原态净醛竹板”经严格鉴定,成功入选中国建筑材料流通协会“无甲醛家居建材封样库”。

至此,原态板、原态净醛竹板、原态G6三大主力会师,完成了好莱客原态家族的组建,不同梯队的产品为不同需求的消费者提供多样化选择。

此外,好莱客继续发挥明星力量,邀请洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等陆续助阵全国十三城落地活动,并于426当天发起全网原态健康潮直播;更是加码社交媒体的运营,并在官方微博、微信公众号共同发起“十年坚持做一件事是种怎样的体验”互动话题,其中微博话题阅读量高达2000多万,进一步深化了好莱客“十年坚守原态初心”的品牌形象,并实现了关于坚持、奋斗等社会正能量的传播。

往回看,好莱客历年426世界无醛日都有独特看点,比如2018年携手Angelababy发起“这就是原态style”抖音挑战赛、2020年的原态名人堂、跨界合作KEEP解锁国民居家“宅家+运动”正确姿势、2021年联合蔚来启动7天6夜318川藏线原态探索之旅等,无论是品牌价值还是社会效应层面,都产生了深刻而有意义的影响。

好莱客做对了什么?

八年426世界无醛日活动、十年原态蓝图布局,直至成为行业里有代表性的标杆事件,离不开企业的长期投入。那么,好莱客这么做出于怎样的战略考虑?

答案或许来自两个方向:其一,从好莱客本身来讲,孵化独有的环保公益IP,传递品牌主张,推动公益事业,彰显品牌精神。更何况,各个城市的配套活动,可助力终端扩大客流,提振销售业绩。其二,从行业来讲,此举可树立活动打造的标杆形象,为同行提供鲜活的全链路营销案例;并借助多项措施增强原态影响力,带动家居产业的环保进化。

一场看似常见的品牌动作,为什么好莱客可以做好,成为脱颖而出的现象级事件?其中原因众多,比如源于生活引发消费者共鸣的主题设计、足够强大的战略定力、整合传播的攻势、各大城市联动的渗透力,配合新产品的爆发力、流量转化机制等,都是影响成败的因素。

共鸣的主题:一项战略、一起活动要想成功,它必须源于生活,可能是社会痛点,也可能是人类的期望与兴趣,确保激发大多数人的共鸣。好莱客的原态路线,以环保、无醛作为核心,本身是大众关注的话题,长盛不衰。

足够的定力:浅尝辄止的行为,成不了大事。硬核的战略定力,是基业长青的前提。好莱客无疑拥有这样的定力,十年死磕原态,从绿色选材、绿色智造、原态产品、原态大家居、原态设计,到原态服务,塑造了完整的原态价值链,唤醒了社会认识,赢得了口碑。即便是每年世界无醛日的举办时间也非常固定,进而给社会大众形成了清晰明确的记忆。

持续迭代:每一个关键环节都在进步,比如原态板材10年7次迭代,从板材环保、产品环保到空间环保,盯准每个关键时期的消费趋势;活动从线下联动到线上线下融合,从明星助阵、广告覆盖到社交媒体的互动,破圈而出,影响面辐射社会各领域。

整合传播的攻势:传播面的扩大,使得426世界无醛日赢得了更多人的认可。以2022年的部署为例,好莱客线上线下全场景覆盖,线下抢占机场高铁阵地,高频率爆光,塑品牌高度;线上通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体进行渗透,线上线下协同,配合明星助阵,破势出圈。

不容忽视的是,围绕426世界无醛日,好莱客组织了越来越多跳出大家居圈的跨界行动,吸引社会各个圈层的用户参与,并配套专项套餐、产品优惠等措施,激发更多人一起关注与营造健康家居生活,使得原态的影响面进一步扩大,渗透力增强。

正如好莱客董事长沈汉标在主题片《路》里所说“原态追寻,就像一场马拉松,路程很长,持之以恒很重要。坚持做正确的事情,时间会给予你答案。”在众声喧哗的定制时代,好莱客倾力而为的这些事情与所取得的良好成效,时间确实已经给出了最好的答案。

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