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在早期阶段,越来越多的资本涌入增长股本,而且速度比以往任何时候都要快。但是,尽管创业者热衷于向初创公司注入更大的股本,但他们现在正处于一个独特的时代,在这个时代,他们可以以不同的方式思考如何将公司资本化。

就像我们的个人生活一样,由于我们的活动产生的数据,大多数服务都变得高度个性化,在线运营的初创公司也会从运营中产生数据消耗。简言之,数据已成为每一项业务的资产,使以前只有后期初创企业才能获得的资本种类多样化。

数据可以将所有业务的健康部分和实验部分分开,从而更容易利用收益、营销ROI和库存对未来收入流进行预测或获得信贷。

那么,今天的企业应该如何利用自己的数据分析进行筹资?

尽早将业务的低风险部分和高风险部分分开

创始人应该把他们的业务看作四个不同的部分。

还有R&D、 这是一种高风险但回报高的投资方式,适合于在种子期由股票进行融资。你们把资金投入到产品市场,希望你们的业务能达到一个转折点。您可以在早期做出假设,但不清楚您的R&D将屈服。

然后是营销和收购。你应该有一个更可预测的投资回报率,这意味着每花一美元都可以衡量,并有望获得积极的投资回报率(无论是提升品牌知名度、潜在客户开发还是转化活动)。

还有库存,你在进行购买时,期望在未来某个日期以一定的价值出售它们。然后是设备,你们有一个前期成本来建立一个产品或商店或服务,有强烈的投资回报感。

了解每个细分市场的价值,这样您就可以了解您的业务中哪些部分的风险较高(如研发,您还不确定结果),哪些部分的风险更高(如营销和收购)。

调整你的资金计划,而不是资助一切

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